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产品反馈

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上海东升WSME-315逆变交直流氩弧焊机:wsme315焊机价位 ...[李宁]
上海东升NBC-200/250/315/350/500二氧化碳气体保护焊机:我公司购有三台二保焊机其中有一台主绕线包烧了,另一台 ...[陈东平]
上海东升NB(KR)-250/350/500/630熔化极气体保护焊:东升NB(KR)250要多少钱一台?是抽头式吗? ...[廖普化]
上海东升LGK-40/60/100空气等离子弧切割机:我需要购买几台等离子切割机和二保焊机问一下在德州有没 ...[赵建国]
上海东升MZ—630/1000/1250自动埋弧焊机:我是用贵公司ZM-1000埋弧焊机用户,该焊机用起来 ...[张学专]
上海东升CT-312/416逆变直流多功能焊机:ct416多功能焊机什么价格?最大切割厚度? ...[石天贵]
上海东升BX3-315/400/500/630动圈式交流弧焊机:BX--400焊机价格  &nb ...[战成功]

东升产业全面升级 引领行业营销新模式

发布于: 2014/5/22 22:32:00

       2014年3月10日,东升产业升级暨营销模式创新发布会上海奉贤南桥隆重举行。来自上海市焊接学会、上海市焊接协会等单位的领导和嘉宾,全国各地经销商以及全国行业媒体代表300多人参加了本次会议,就东升2013逆势增长、2014市场工作部署、焊接行业5S终端销售模式、东升产业升级暨营销模式创新、东升机器人项目以及东升逆变新品等内容进行分享交流。在携手●创新●共赢的主题下,参会嘉宾们对东升的产业升级给予了极大肯定,对东升机器人项目充满信心,代理商争先与东升确定机器人项目合作。

       此次会议标志着东升产业升级战略的开始,对中国电焊机行业的转型升级,将起到重大的推动作用。

焊接技术工艺交流,提升行业技术工艺水平

 

      面对着焊接行业代理商、经销商专业服务水平不高,服务整体跟不上的现状,东升联合上海市焊接学会开展焊接技术工艺培训。2013年双方在培训方面进行了尝试性的合作,举办了济南、襄阳等多场《焊接技术工艺培训》,受到广大经销商、代理商的一致欢迎和认可。2014东升与上海市焊接学会将开展深度紧密的合作,提升东升产品的焊机工艺,为代理商、经销商、焊工提供更多的焊接技术工艺培训与支持,提高代理商、经销商的专业服务水平和焊工的焊接水平;为焊工提供培训、认证考试,提升焊工自身的竞争力;为焊接设备使用企业提供焊接技术工艺咨询和解决方案。

胡成平董事长在东升产业升级暨营销模式创新发布会上致辞

 

      为了帮助代理商、经销商进一步了解焊接技术工艺,提高专业度,本次会议,东升特别安排一个上午的时间,由来自上海市焊接学会、有着40多年焊接经验的高级工程师盛工,分别从焊接电源、手工电弧焊、气体保护焊、埋弧焊、特种材料焊接工艺等五个方面为代理商、经销商朋友讲解,并与大家形成良好互动。在两个多小时的时间里,盛工用他丰富的实战经验为大家一一解答疑惑,广大代理商、经销商积极提问,收获破多。

 

图:胡成平董事长在发布会致辞

 

品牌升级战略显成效 2013东升逆势增长37%

 

2013年,对焊接厂家和经销商来说,都是艰难的一年。受宏观经济环境影响,市场销售萧条,业绩普遍下降,部分区域市场销量下降超五成。但东升在2013年却实现了37%的增长!在焊机整体市场环境不好的背景下,东升缘何实现逆势增长?

东升2013小试牛刀促增长/2014市场部署

 

主动求变获发展,被动等待失机会。2013年东升能够实现逆势增长,是东升主动求变的结果,是东升品牌战略的结果。自6月份品牌战略升级会后,东升推出了一系列市场举措,如推出逆变C系列、推行千店计划与50家样板市场、举办济南襄阳焊接技术工艺培训会、协助代理商、经销商开发二级分销网络,帮助代理商提升销售,实现市场突围。2013年跟着东升改变的代理商、经销商获得了较好的发展,如石家庄、天津的代理商。 2014年东升将延续2013年的市场推广策略,扩大营销队伍,加大对代理商、经销商的扶持、服务力度,并对拜访、沟通次数等作出明确规定,使2014年的市场工作符合2014年的战略主题:扶持年、服务年、品牌年。

东升产业全面升级 东升大力推进机器人项目

 

        2014东升根据焊机行业未来的发展趋势,东升主动调整,开始从制造商转变为集成商,从产品、服务上下功夫,东升产品、服务升级,围绕焊割产品、成套设备、配件以及机器人,提供齐全的产品系列和解决方案,实施集成战略。

       2013年,东升与ABB达成战略合作,在布局区域推进机器人销售;2014年,东升与ABB公司签订焊接领域独家合作代理,实行排他性的紧密合作,ABB机器人作为东升产业升级的重点和重点业务单元来推,以极具竞争力的价格优势和服务集成能力来占领市场。

         据国家有关权威机构统计数据显示,2012年国内工业机器人存量已突破10万台,仅次于日美德韩,占世界存量的8%。2013年我国工业机器人需求量超过2万多台,(外资企业直接配套进口未列入)其中焊接机器人占总量的40%以上,未来五年行业年复合增长率超过30%。具体而言,到2017年,国内工业机器人市场容量将是2012年的四倍,其中本体市场容量195亿元,本体加集成市场容量为807亿元,机器人行业进入发展期,将呈现爆炸式增长。

      2012年7月,国务院发布的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》指出,在智能制造装备产业要大力推进自动控制系统、工业机器人、关键零部件等装置的开发和产业化。2014年国家有关部门对推动机器人应用给予技术改造专项资金补贴政策等。很多省市都在纷纷建立机器人产业,成立机器人产业联盟,北京、上海、浙江、广东、重庆、辽宁,都有各自的机器人产业联盟,推动机器人产业发展。

     过去,机器人成套集成价值较贵,维护成本比较高,把机器人当成高端先进装备制造设备,而且当时的工资成本低,人员好招聘,算成本根本不会考虑到机器人。近些年,我国人力资源会发生很大的变化,工人工资明显提高,招工难,特别是特种焊接工,高工资都难招到人,工人流动性大。劳动力成本上升推动机器人产业快速发展。

       ABB是全球电力和自动化技术领域的领导企业,是机器人市场和技术领导者。东升推进的ABB机器人,品牌和产品质量能够得到保证,在价格和物流配送上也极具竞争优势,同时东升能够匹配各种机器人的焊接电源。东升焊接设备配ABB机器人,集成为焊接机器人代替工人操作,实现高效生产。一般购置设备一至两年可收回投资成本,还可提高企业对外形象。在合作模式上,东升与融资租赁公司合作,帮助合作代理商和使用客户解决运营资金问题,每年收取设备租金及服务维护费;解除客户一次性投资大以及折旧风险,享用机器人焊接髙效、性能优越的功能,保护客户的长远。

       把握好机器人行业爆发式增长的好时机,增加代理商的利润增长点和发展空间。ABB将利用技术、服务上的优势为客户提供从产品技术培训、产品安装调试、系统方案制订与实施以及产品售后问题的全方位支持,为代理商和用户解决后顾之忧!

东升产业升级暨营销模式创新发布会签约现场

 

        2014年,东升将集成作为发展模式,稳定传统产品,积极有序地推出市场欢迎的逆变新品,大力推进机器人项目。加大市场支持服务力度,全面为代理商朋友做深度服务。在各位的配合下,在东升发展的同时,也能给大家带来实实在在的增长和利润。

 

图:机器人签约现场

 

5S终端销售模式 未来焊接最优销售模式

 

         规模做不大、团队不稳定、管理松散、抗风险能力差、销售主要靠关系、销售太依赖价格、服务跟不上、客户管理没章法,想发展却找不到突破口……代理商面临发展的困局,未来的出路在哪里?
结合焊接行业发展现状和特点,东升率先提出焊接行业5S营销模式,即产品、技术解决方案,焊机销售,配件,售后服务及信息反馈五个方面。焊接行业5S营销模式由汽车行业4S模式发展而来,同时融入焊接行业的技术工艺,增加解决方案部分,整个模式围绕市场终端销售,以最大化满足顾客需求,从而实现销售的最大化和平台的建设。

东升产业升级暨营销模式创新发布会现场

 

         发展焊接行业5S营销模式需要代理商、经销商有平台思维,围绕焊割集成和解决方案的系统的产品和服务、管理团队、销售系统、客户管理等进行系统操作;提升软实力、建立专业维修团队,提供价值服务;借助外力,提高专业度以及焊机维修能力。5S营销模式将使焊接代理商、经销商建立基于解决方案、一站式服务的核心竞争力,提高解决实际问题的能力,形成超前的思维和运营模式,符合行业发展趋势,拥有长远稳定的发展平台。

 

图:营销模式创新发布会现场

 

晚宴轻松愉悦 厂商亲如一家

 

          一天的会议,也许有些疲劳,但代理商们都有了自己的收获。晚宴在美妙的音乐声中和胡总情真意切的话语中开始。

         20年的东升,20年的发展,一幕幕感人的画面出现在我们面前,正是因为他们的付出和广大客户的努力,才有了今天的东升。
          今天晚上,大家载歌载舞,欢乐开心,我们既是《朋友》,也是家人,因为我们都是《咱东升人》。

          2014东升产业升级暨营销模式创新发布会是东升企业战略调整的开始,以产业升级会议为起点,东升将在产品、服务上下功夫,整合焊接产业资源,使东升产品升级、服务升级,走创新发展的市场模式,实现从“产品制造商”到”集成夫商的转变。